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Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/10400.5/3717

Title: O impacte do marketing nas estratégias de crescimento : estudo de caso na indústria metalomecânica ligeira
Authors: Rodrigues, Ana Luisa Pinto da Fonseca
Advisor: Gonçalves, Fernando
Keywords: Indústria Transformadora
Indústria Metalúrgica e Metalomecânica
Fabricação de Produtos Metálicos
Estratégias de Crescimento
Marketing Industrial
Manufacturing Industry
Metallurgy and Metalwork Industry
Metallic Products Manufacturing
Growing Strategies
Industrial Marketing
Issue Date: Oct-2001
Publisher: Instituto Superior de Economia e Gestão
Citation: Rodrigues, Ana Luisa Pinto da Fonseca. 2001. "O impacte do marketing nas estratégias de crescimento : estudo de caso na indústria metalomecânica ligeira". Dissertação de Mestrado. Universidade Técnica de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.
Abstract: O peso significativo do sector da indústria metalúrgica e metalomecânica, nomeadamente do subsector da "fabricação de produtos metálicos", na indústria transformadora, aliado ao facto da maioria das empresas se caracterizarem por serem PME's, das quais grande parte são microempresas, demonstra a sua importância económica, realçada ainda pelo papel dinamizador que possui dentro do próprio sector, assim como, nos sectores de actividade que se encontram a montante e a jusante, traduzindo-se na sua inserção em fileiras produtivas bastante diferenciadas. Embora neste contexto o mercado seja caracterizado pela crescente competitividade, mudança constante de difícil previsibilidade e concentração progressiva da procura em resultado de uma globalização progressiva, e apesar de Portugal estar inserido na União Europeia, um dos maiores eixos de desenvolvimento do planeta, as PME's nacionais funcionam ainda maioritariamente segundo a "óptica de produção". Neste quadro, a presente dissertação pretende, em primeiro lugar, desenvolver os fundamentos teóricos para a adaptação, aplicação e antecipação do impacte da filosofia de marketing, em todas as suas vertentes, nomeadamente ao nível das estratégias de crescimento, tendo em conta as características e especificidades das PME's industriais portuguesas, mais precisamente as da indústria metalúrgica e metalomecânica, e a necessidade de se empreender um significativo esforço no âmbito da passagem da orientação, em relação ao mercado, de uma "óptica de produção" para uma "óptica de marketing". Em segundo lugar, tendo por base as considerações teóricas referidas, apresenta-se um estudo de caso de uma pequena empresa de fabricação de produtos metálicos. A análise do estudo de caso pretende concluir sobre a possibilidade e efectividade das vantagens da aplicação do conceito de marketing, como matriz fundamental das estratégias de crescimento, utilizando para o efeito uma pequena empresa portuguesa de metalomecânica, cuja actividade é desenvolvida no âmbito de um mercado que revela progressivos níveis concorrenciais.
The significant importance of the metallurgy and metalwork industry sector, namely the "metallic products manufacturing" sub-sector, in the manufacturing industry, along with the fact that the majority of the companies are SME's (Small and Medium Enterprises), being most of them micro-companies, shows its economical importance. This importance is emphasised by the active role it performs within its sector, as well as, in the activity sectors stayed backward and forward, which fit into a wide range of production chains. Although in this context the market is characterised by growing competitiveness, constant and unpredictable change and market concentration as a result of progressive globalisation, even considering that Portugal is part of one of the major development vectors in the word, the European Union, the Portuguese SME's are still in general production-oriented. Therefore, this presentation has as main aim to develop the theoretical principles for adapting, implementing and impact anticipation of marketing philosophy, in all dimensions, namely growing strategies, considering characteristics and specifies of SME's Portuguese industries, more precisely those that are part of metallurgy and metalwork industry, regarding the necessity of implementing a strong effort in the change of orientation to the market, passing from production-oriented to_maAeting-oàeMed.--Secondly-T-basedJri-tbe-mentioned theoretical theories, it is presented a case study of a small metallic products manufacturing company. The case-study has the intention to conclude about the possibilities and effectiveness of the advantage to apply the marketing concept, as main factor of growing strategies, using for that a Portuguese metalwork SME, which acts in a market of growing competitive levels.
Description: Mestrado em Gestão e Estratégia Industrial
URI: http://hdl.handle.net/10400.5/3717
Appears in Collections:DG - Dissertações de Mestrado / Master Thesis
BISEG - Dissertações de Mestrado / Master Thesis

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