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Please use this identifier to cite or link to this item: http://hdl.handle.net/10400.5/1009

Title: A dimensão tribal do consumo de produtos relacionados com Clubes de Futebol
Authors: Lage, Miguel Jorge da Cruz
Advisor: Dionísio, José Pedro da Cunha Catalão
Keywords: Tribo
Marketing Tribal
Futebol
Adeptos
Tribe
Tribal Marketing
Football
Fandom
Issue Date: May-2009
Publisher: Instituto Superior de Economia e Gestão
Citation: Lage, Miguel Jorge da Cruz. 2009. "A dimensão tribal do consumo de produtos relacionados com Clubes de Futebol". Dissertação de Mestrado. Universidade Técnica de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.
Abstract: O consumo de eventos e de produtos relacionados com um clube desportivo tem sido matéria de investigação de vários autores. As assistências aos jogos, as quotizações dos adeptos e a compra de merchandising são algumas das múltiplas formas que esse consumo pode assumir. Os factores que estão na base desse consumo são o fundamento deste trabalho de investigação. Na pós-modernidade, o consumo desses produtos pode ser explicado pela sua vertente simbólica e hedónica. Todavia, especial ênfase será dada à abordagem tribal que tem sido proposta recentemente. Através de uma pesquisa exploratória, foram analisados os factores explicativos do comportamento de consumo dos adeptos, tentando averiguar, em particular, se a aproximação tribal é uma forma de ajudar à interpretação da realidade de consumo de futebol profissional. Um estudo etnográfico foi realizado para a investigação dos problemas em causa, tendo os dados sido recolhidos através de observação participante, entrevistas semi-estruturadas e pesquisa documental. Os resultados sugerem que os adeptos do Sporting Clube de Portugal podem ser interpretados como uma tribo que se agrupa em torno de um clube que representa algo sagrado para os seus adeptos. O consumo dos produtos desse clube pode ser em parte explicado pelo valor de ligação afectiva à tribo que esses produtos encerram. Foi ainda verificado que os adeptos não podem ser tratados indiferentemente já que apresentam, entre eles, diferenças significativas nos seus comportamentos e formas de expressão.
Football club’s products and sporting events consumption has been extensively researched in the past. Games assistance, club association fees and merchandising purchase are among the forms of sports consumption that may occur. The drivers and motivations of such consumption are the basis of this research project. In the post-modern era, symbolic and hedonic consumption theories contribute to explain some sports consumption patterns. However, a special focus will be given to the tribal approach that has been recently discussed. By means of an exploratory research, the drivers and motivations of fan consumer behavior were analyzed, investigating in particular if the tribal approach can help to gain understanding of professional football consumption reality. An ethnographic study was conducted to answer the research questions. Data was collected through participant observation, semi-structured interviews and desk research. Results suggest that “Sporting Clube de Portugal” football fans may be interpreted as a tribe which gathers around a club that functions as a sacred totem to the supporters. The club’s products consumption can be partly explained by the linking value of the products, that is, the affective connection to the tribe. The research also suggests that fans cannot be treated as a whole. In fact, significant differences emerge in their behaviors and forms of expression.
Description: Mestrado em Marketing
URI: http://hdl.handle.net/10400.5/1009
Appears in Collections:DG - Dissertações de Mestrado / Master Thesis
BISEG - Dissertações de Mestrado / Master Thesis

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