Utilize este identificador para referenciar este registo: http://hdl.handle.net/10400.5/10589
Título: Efeitos da identificação com a equipa no patrocínio ao futebol : análise das respostas dos espectadores
Autor: Silva, Alfredo José Henriques Carvalho da
Orientador: Veríssimo, José
Palavras-chave: Adeptos de futebol
eventos desportivos
identificação dos adeptos
modelos de marketing
patrocínio
Football fans
marketing models
sponsorship
sports events
team identification
Data de Defesa: 2015
Editora: Instituto Superior de Economia e Gestão
Citação: Silva, Alfredo José Henriques Carvalho da (2015). "Efeitos da identificação com a equipa no patrocínio ao futebol : análise das respostas dos espectadores". Tese de Doutoramento, Universidade de Lisboa. Instituto Superior de Economia e Gestão.
Resumo: O patrocínio é considerado uma técnica de comunicação empresarial que visa, entre outros fins, influenciar os consumidores a respeito da empresa patrocinadora e dos seus produtos. Tradicionalmente, o nível de identificação dos espectadores de desporto tem sido utilizado como um dos determinantes das respostas ao patrocínio, no entanto a avaliação dos efeitos dos motivos atribuídos em relação ao envolvimento do patrocinador e a lealdade comportamental do adepto relativamente aos assuntos da equipa desportiva não têm sido integrados nos modelos teóricos. O objetivo deste estudo é determinar os efeitos que a identificação dos adeptos com equipa desportiva e os motivos atribuídos para o envolvimento das empresas no patrocínio exercem sobre a atitude relativamente à empresa patrocinadora e sobre a intenção de compra dos produtos da empresa. Pretende-se também determinar os efeitos que a congruência percebida entre o patrocinador e a equipa desportiva, por um lado, e a lealdade comportamental dos adeptos relativamente à equipa desportiva, por outro, exercem sobre as respostas ao patrocínio. Foram inquiridos 2647 adeptos de duas equipas de futebol profissional da primeira Liga de Portugal. Para avaliar o modelo e estimar os coeficientes, foi utilizada a Análise de Equações Estruturais. Os resultados mostraram que a identificação dos adeptos com a equipa desportiva exerceu influenciou positiva e significativamente os motivos altruístas atribuídos para o envolvimento das empresas patrocinadoras; atuou sobre a congruência percebida, a qual teve efeitos positivos significativos sobre a elaboração de uma atitude favorável dos adeptos relativamente à empresa patrocinadora que, por sua vez, influenciou a intenção de compra. A lealdade comportamental dos adeptos contribuiu para a intenção de compra dos produtos da empresa patrocinadora. A análise multigrupos demonstrou a invariância do modelo estrutural, pelo que o contributo original deste trabalho é que, num ambiente comercializado como é o patrocínio ao futebol, os adeptos mais identificados com a equipa desportiva atribuíram motivos altruístas para o envolvimento das empresas no patrocínio. As implicações para gestão dos profissionais sugerem uma criteriosa seleção dos patrocínios e a incorporação de objetivos sociais no programa de patrocínio.
Sponsorship is considered a business communication technique that aims, among other things, influence consumers about the sponsoring company and its products. Traditionally, the level of spectator sport identification has been used as one of the determinants of responses to sponsorship, however the assessment of the effects of the motives attributted for the sponsor’s involvement of the and the behavioral loyalty of the fan relative to the sports team not have been integrated into theoretical models.The purpose of this study is to determine the effects of fans identification sports teams and the attributed motives by the fans for the sponsor’s involvement in the sponsorhip on the attitude toward a company and purchase intent the company's products, while outcomes sponsorship. The intention was also to determine the effects of perceived fit between the sponsor and the sports team and the fans behavioral loyalty on responses sponsorship. Questionnaires were collected from 2647 fans of two football professional sports teams of the first football league in Portugal. Structural equation modeling was employed in order to test the model fit and estimate the model coefficients. The results showed that the identification with the sports team had significant positive effects on altruistic motives attributed by fans for the involvement of the sponsoring companies, he served on the perceived fit, which had significant positive effects on the development of a favorable attitude toward a company, in which turn had influence on purchase intent. The fans behavioral loyalty toward sports team has contributed to the purchase intent of the sponsor company products. Multi-group analysis demonstrated the invariance of the structural model, therefore the original contribution of this work is that, in a commercialized environment as in the football’s sponsorship, highly identified fans with the sports team have attributed altruistic motives for company involvement in sponsorship. These results suggest managerial implications, such as the need to a careful improve selection of sponsorship and the incorporation of social objectives in the sponsorship program.
Descrição: Doutoramento em Gestão
URI: http://hdl.handle.net/10400.5/10589
Aparece nas colecções:DG - Teses de Doutoramento / Ph.D. Thesis
BISEG - Teses de Doutoramento / Ph.D. Thesis

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